無論從衣著還是談吐氣質(zhì)來看，許宏妙都頗具藝術(shù)氣質(zhì)，甚至在他遞給客戶的名片上，都只有宏妙設(shè)計公司設(shè)計總監(jiān)的頭銜，但其真實的身份卻是一名在石獅輔料界摸爬滾打了多年的企業(yè)家。“對于我們這些做實業(yè)的人來說，一年到頭真的很辛苦。在各種成本紛紛上漲，利潤空間被逐漸擠壓的今天，找到一條屬于自己的路顯得非常必要。”許宏妙向記者談道。 

　　完整的產(chǎn)業(yè)鏈和高度專業(yè)細化的分工，給石獅輔料行業(yè)帶來無可比擬的低成本優(yōu)勢。作為石獅輔料行業(yè)的代表——華聯(lián)服裝配件公司，就是靠不起眼的輔料小商品做出了大市場。作為石獅輔料界的大佬，華聯(lián)集團每天生產(chǎn)60多噸產(chǎn)品，雄踞國內(nèi)中高端輔料市場。在華聯(lián)服裝配件公司的帶動下，一大批小五金、塑料配件、電腦繡花、商標、紐扣等服裝輔料企業(yè)相繼在當?shù)亟⑵饋怼?/span>

成也原料 敗也原料 

　　“漲”字在2010年年末眾多媒體的年終盤點中被列為年度詞匯之一。紡織產(chǎn)業(yè)鏈上游源頭的原材料棉花價格暴漲，價格上漲機制向中下游順勢傳導。春節(jié)之后，期棉價格最高達到3.48萬元/噸，創(chuàng)了歷史新高；石獅棉紗市場價格也達到了歷史最高位，精梳純棉紗報價為4.7萬元/噸，普梳純棉紗報價也達4.3萬元/噸，織造工費、印染加工費略有小幅增加，坯布和色布價格與去年同期相比，已翻了一倍多，高價格傳導后，面料成本上升了一倍。

在人們紛紛抱怨原料成本上漲擠占利潤空間時，一家對棉纖維依存度非常高的石獅里料企業(yè)——忠信服飾輔料有限公司卻因為棉價的高漲在2010年賺取了更多的利潤。究其獲利原因，更多的要歸結(jié)于企業(yè)超前的研發(fā)速度，以及下游高端客戶整體實力的提升。“目前很多大型的服裝企業(yè)研發(fā)的前置性越來越明顯，新品系列的制定和訂貨會的召開紛紛從提前半年改為提前一年。隨著一對一式的服務，讓我們能夠在一年多前就可以預測出原料的需求量，再加上對于經(jīng)濟走勢的判斷，輔料企業(yè)能夠在服裝品牌下單的第一時間就開始儲備大量的棉花，以應對棉價的高漲。”該公司總經(jīng)理王文碩向記者談道。

　　在日益復雜的市場競爭中，逐步形成相對穩(wěn)定的供應鏈體系，在分配信息和相互信任的前提下，確定一個長久的利益共同體，兼顧各個成員企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，實行“雙贏”乃至“多贏”，是構(gòu)成企業(yè)之間緊密合作的戰(zhàn)略聯(lián)盟和供應鏈競爭成功的關(guān)鍵。在“多贏”的召喚下，越來越多的當?shù)剌o料企業(yè)選擇加入輔料協(xié)會，抱團出擊。