團購就是團體購物，指的是認識的或者不認識的消費者聯(lián)合起來，來加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷、量大價優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團購作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過消費者自行組團、專業(yè)團購網(wǎng)站、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場關(guān)注。團購的商品價格更為優(yōu)惠，盡管團購還不是主流消費模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。現(xiàn)在團購的主要方式是網(wǎng)絡(luò)團購。

前不久敦煌網(wǎng)總裁王樹彤，曾在一篇文章當(dāng)中提及過，團購模式并不是商家萬能的錘子。在反觀中國的整個團購市場來看，從當(dāng)初的百團大戰(zhàn)到現(xiàn)在的千團大戰(zhàn)，而且愈演愈烈的壯觀景象，無不讓人看到了團購市場金盆勃勃的繁榮景象，即使眾多知名IT人士曾斷言，在未來幾年中國的團購市場將會迎來一場洗牌，可是到現(xiàn)在卻是越洗越多。
　　現(xiàn)在錘了變的越來越多了，可是怎么樣才能用好這些錘子?筆者從自身所處的行業(yè)分析，簡單的談?wù)劮b企業(yè)應(yīng)該如何更有效的做好團購這塊蛋糕。2010年12月網(wǎng)絡(luò)團購月銷售額達到10億元，一年下來的累積銷量額達到37億元，從目前的銷售類別來看，主要是以餐飲、休閑娛樂、美容美發(fā)為主，在服裝團購這一塊做的還不算多，基本上算是一個空白。當(dāng)然除了服裝其本身的特點的因素之外，更重要的是講究一種適合錘子大小的操作方式。

　　未來什么樣的錘子更加適合呢?從平臺的市場分析來看，筆者認為團購巨頭以及服飾時尚平臺將是未來服裝團購的主要平臺。首先團購IT巨頭擁有雄厚的資金實力，擁有能迅速調(diào)整系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，以及擴大市場的力量，在資本市場的帶動下，將會不斷的去改變團購的盈利模式以及推廣方式，這是一些小的團購平臺遠遠不能及的，并隨著國際互聯(lián)網(wǎng)巨頭的涌入，圈地運動將會愈演愈烈。

　　其次是具有多年運營經(jīng)驗的時尚服飾平臺，由于這些平臺天生就與時尚掛上了不可分割的關(guān)系，并且經(jīng)過了多年的市場運作和市場推廣，積累了一定的細分市場消費群體，例如蝶訊團購網(wǎng)，在時裝設(shè)計方面蝶訊網(wǎng)擁有了較高的市場地位，擁有了較為廣泛的市場細分群體，所以此次進軍服裝團購市場，從外界看來可以說是理所當(dāng)然。當(dāng)然蝶訊團購網(wǎng)未來如何充分的利用自身平臺的資源優(yōu)勢，發(fā)揮服裝團購的爆發(fā)力也是未來需要我們拭目以待，由此類推，中國服裝網(wǎng)也是如此，未來能否利用現(xiàn)有資源去擴大產(chǎn)業(yè)鏈市場盈利空間，同樣我們也有理由認為其戰(zhàn)略方向的可能性。

服飾企業(yè)和商家如何去操作這個平臺?筆者結(jié)合目前的市場固有模式，認為首先是產(chǎn)品的定位，服裝企業(yè)和商家必須要了解不同款式服裝的定位角度，并結(jié)合不同平臺的特點進行綜合比較，例如如果您的產(chǎn)品是面向高端消費人員，那么你所選擇的平臺必須與之相匹配。其次，是知道目前的市場目標或者戰(zhàn)略方向，很多傳統(tǒng)服裝企業(yè)和商家通常不講究戰(zhàn)略以及市場目標的確定，這樣就容易造成市場資源的浪費，提高了企業(yè)自身的運作成本，所以在選擇團購平臺推廣的時候，了解目前是要以促進銷量為主，還是清理庫存為主，再或者是其他方面　當(dāng)然不管是以何種目的，服裝企業(yè)必須要權(quán)衡線上與線下渠道的關(guān)系，在保證線下渠道不受到任何沖擊的情況之下，去創(chuàng)新線上的推廣模式，同時要與服裝品牌推廣相結(jié)合，推進電子商務(wù)在企業(yè)運用當(dāng)中的良性發(fā)展。